Après une remise de pied, par exemple de 10%, on peut considérer que ces 10% viennent baisser la valeur du CA de chaque ligne de 10%, il s’agit alors d’appliquer la remise de pied au CA. Mais on peut aussi considérer que les 10% de remise viennent minorer la marge globale et ensuite impacter au pro-rata la marge de chaque ligne. Ainsi les lignes contribuant peu à la marge sont peu sollicitées par la remise de pied.
Dans le cas d’une ligne ayant une marge de 5% par exemple, lors d’une remise de pied de 10%, si l’on applique cette remise sur le CA, la ligne va alors avoir une contribution négative à la marge, alors que dans l’application de la remise calculée au pro-rata de la participation de la marge, cette ligne pourra conserver une contribution positive sur la marge de la commande.
Dans l’exemple ci joint, vous pouvez jouer sur la remise globale (cellule I1) pour voir l’évolution des 2 techniques de calcul de marge en pied de commande.